Шта је „одбојност према губицима“, зашто губици имају много већи психолошки утицај на нас од аквизиција исте величине и шта се дешава у тренуцима победе или губитка у нашем мозгу? Професор психологије на Станфорду Русселл А. Полдрак укратко објашњава.
Замислите овај сценарио: пријатељ вам понуди да бацате новчић и даде вам 20 долара ако дође до главе. Ако главе изађу, дат ћете му 20 долара. Да ли бисте прихватили такве услове? За већину нас, одлука о ризику захтева да износ који можемо освојити буде барем двоструко већи од износа који можемо изгубити. Ова тенденција се назива „аверзија према губицима“и одражава идеју да губици имају много већи психолошки утицај од добитака исте величине.
- Салик.биз
Зашто смо онда осетљивији на губитак? 1979. године, психолози Амос Тверски и Даниел Кахнеман развили су успешан модел понашања зван теорија перспектива, користећи принципе аверзије губитака да објасне како људи процењују неизвесност. У новије време, психолози и неурознанственици открили су како аверзија губитака може деловати на неуролошком нивоу. 2007. године, моје колеге и ја открили смо да су подручја мозга која реагују на вредности и награде више потиснута када проценимо потенцијални губитак, док се активирају када процењујемо добитак исте величине.
Током студије пратили смо мождане активности док су учесници одлучивали да ли да се коцкају стварним новцем. Установили смо да су учесници имали повећану активност у неуронским мрежама везаним за награду како се повећавала награда, а смањила се активност у истим круговима са повећањем потенцијалних губитака. Можда је најзанимљивија била чињеница да су одговори у мозгу испитаника били много јачи као одговор на потенцијалне губитке него на профит - феномен који смо назвали „аверзија губитка неурона“. Такође смо открили да људи показују различит степен осетљивости на аверзију губитка, а ови огромни неуронски одговори предвиђају разлике у њиховом понашању. На пример, људи са јаком неуролошком осетљивошћу на губитке и добитке склонији су ризику.
Друга теорија је да губици могу изазвати више активности у областима мозга који процесуирају емоције, попут отока и амигдале. Неурознанственици Бенедетто де Мартино, Ралпх Адолпхс и Цолин Цамерер, који су проучавали двоје људи са ретким оштећењима амигдале и открили да нико не показује аверзију губитка, сугерисали су да амигдала игра кључну улогу. Велико истраживање италијанског неурознанственика Ницола Цанессе из 2013. године и његових колега потврдили су наша почетна открића и такође показали да се активност у изолацијској зони повећава, а потенцијални губици повећавају. Узети заједно, ови налази ће вероватно помоћи да се објасни аверзија према губицима, али разумевање начина на који ови различити неуронски процеси делују код различитих људи у различитим ситуацијама захтева додатно истраживање.
